网络营销的软文推广是把双刃剑

　　软文的本质是隐性广告，引导消费群的购买。但当如今网络的发达,让越来越多接触网络的人们,不再像是从前那样轻而易举的就相信我们那种硬性的软文!而我们也越来越难把握大众的口味!
　　企业的软文越来越离谱，好像是在无病呻吟，让人看过之后产生厌恶感。这样，软文对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到了负作用。作为媒体--我们也很是为难，不刊登吧，客户肯定不满意，说媒体的服务不到位，以后的合作就会因此而受到影响；若刊登肯定是在害这些企业，但是无论你的唇枪舌剑多么锋利，无法打动他们的铁石心肠。同时为企业咨询策划写软文时，企业要求必须写他们在行业中第一，产品功能齐全，几乎是万能，同时一定要不断地重复企业获得一些成就，每次都是一样的内容。他们一直认为这样才有效果。我认为作为媒体的一定要"变态"--改变消费者和广告主的态度，只有做好这个前提，才能真正发挥媒体传播介质的潜能。目前，很多企业对软文没有很好的认识，我这里谈谈对软文的拙见，望大方之家多指教。
　　软文的强大威力已经越来越为大家所认可，但是不可以忽视的是软文营销这是一把双刃剑,利用不好反倒伤到的是自己!
　　切记无病呻吟
　　软文毕竟是一种新闻，它需要有新闻的要素。具有一定的可读性和真实性。这就要求企业有目的地策划新闻事件。软文宣传，关键是要有新闻性，这是区别于一般宣传的要点。可通过精心策划，形成新闻事件，便于媒体宣传。这些活动既可以聚焦领导人，也可以是企业的重大事件，或参加有影响的社会公众活动。企业还可以定期邀请新闻媒体集体采风，通报相关新闻等，以源源不断地对外发稿宣传。比如企业新产品的传播，不能就产品而写，应该嫁接在一定的新闻基础上，不然就成了蹩脚的新闻，很有可能起到负面效果。目前很多太阳能企业存在这样的现象，这是企业对外的软文宣传过程中很忌讳的。
　　软文广告在创作过程中，"软文的目的"和"软文的表达"是首先要考虑的两个重要因素。首先是"宣传企业的哪一点，达到什么样的预期效果，需要哪些资源"。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了信息的海洋里，反而得不偿失。在众多的诉求信息中要找到最重要，最主要的。这些信息是厂家最想传递给读者的，也是对读者最有吸引力的，对读者最有影响力的。例如很多厂家会提到，降价、送礼品、增加广告投入等优惠条件。这些条件最能引起读者关注，但如果想要说的东西太多反而会影响到读者对有价值信息的接收。
　　其次是"软文如何写"。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。而不是在不恰当的地方出现引起读者的反感以至对文章失去兴趣，或让读者产生这是为公司做广告、虚假的信息、不可信等心理。而将公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这才是企业所追求的最佳表述方式。
　　要有原创性，要能够打动目标消费者。一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。现在消费者的警戒心里已经越来越高了,不是所有的软文都在引领消费!
　　你有没有试想过,当消费者看到了一篇非常之明显的软文的时候是怎样的一种反应呢?他还会有心情,有耐心的读下去吗?对于消费者,已经很不屑再去看那些虚假的广告,短文!因为,在这个还不算是每个都保留着诚信功德心的社会,人们已经无数次的被骗,无数次上当!人们已经很本能的回避这样的广告,深刻的抵触!
　　如果我们写出来的是这样的软文,他的广告价值实在可以说是跌倒了负值,换一句话说就是,还不如不写!如果目标消费者有意的寻找这样的产品,结果看到的是那样,毫无技术含量,毫无技巧的软文,只是一味的叙述产品如何如何的好,那样低俗的广告方式,只会降低商品的"身价"!给人一种做作的感觉，感觉这样的商品没有实质性的作用!
　　现如今已不是"酒香不怕巷子深"的时代了，任何只知道低着头生产经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。软文以其独特的优势吸引着很多广告主和读者，但我们可以看出软文是一柄双刃剑，关键看企业如何整合各种资源来用好它。成也软文，败也软文!不要再无形之中被软文伤到!提高自己软文的层次，也是自己企业文化的另一种展示!软文的核心创意是你赋予它的另一种使命!